Customer discovery. Fase 1: prezzo e canali di distribuzione
03/04/2011
Le decisioni che riguardano il prezzo e il canale di distribuzione sono fortemente collegate. Prendiamo in considerazione innanzitutto i canali. Le possibilità sono sintetizzate nella figura seguente: Gli OEM (original equipment manufacturer) e i system integrator ricavano una piccola percentuale del loro fatturato grazie alla vendita del prodotto, sul quale